Содержание
Генерация лидов — это первый шаг на пути превращения ваших потенциальных клиентов в платящих клиентов, и это может быть одним из наиболее важных компонентов увеличения прибыли вашего бизнеса. Независимо от того, хотите ли вы продавать продукты или услуги, привлечение потенциальных клиентов может играть важную роль как в моделях «бизнес для бизнеса», так и в моделях «бизнес для потребителя», и оно может принести пользу как крупным корпорациям, так и малому бизнесу.
Фактически, исследование Aberdeen Group показало, что компании, которые использовали лидогенерацию, увеличили свои продажи в среднем на 30 процентов по сравнению с конкурентами. Ниже приведены семь преимуществ, которые дает генерация потенциальных клиентов.
В следующем руководстве подробно рассматривается привлечение потенциальных клиентов.
скрывать
Насколько важно привлечение потенциальных клиентов?
Если вы хотите добиться успеха, то генерация лидов — одна из ваших важнейших задач. На самом деле это не так сложно, как вы думаете. Прежде чем вы углубитесь в исследование, вот несколько быстрых напоминаний, которые помогут вам не сбиться с пути. Во-первых, лидогенерация — это то, как компании привлекают потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
Если все сделано правильно, это приведет к появлению новых клиентов, которые со временем будут покупать ваш продукт или услугу. Во-вторых, этими потенциальными клиентами должны быть люди, проявившие интерес к покупке у вас чего-либо в определенной нише. И, наконец, в-третьих, если кто-то запрашивает дополнительную информацию о вашем продукте (например, форму на вашем веб-сайте), это хорошо! Это означает, что они потенциально могут стать клиентом в будущем! Обратите на них внимание!
1) Генерация потенциальных клиентов увеличивает ваши продажи
Если вы регулярно получаете новых потенциальных клиентов, весьма вероятно, что ваши продажи увеличатся. Если вы начнете определять тенденции в потоке потенциальных клиентов, вам будет легче связать их с вашими лучшими продавцами и заключить больше сделок. Кроме того, когда потенциальные клиенты приходят к постоянным клиентам или к потенциальным клиентам, которые ранее интересовались вашим продуктом/услугой, но не совершили покупку, вы можете продавать или перепродавать дополнительные продукты или услуги. Это так называемые замыкающие петли.
2) Генерация потенциальных клиентов повышает рентабельность инвестиций
Когда вы начнете привлекать потенциальных клиентов, ваша рентабельность инвестиций (ROI) может увеличиться. Ваши первоначальные затраты на старте минимальны; в конце концов, лидерство не требует многого. Однако по мере того, как ваш бизнес развивается и укрепляет свое имя на своем нишевом рынке, ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов станут еще более эффективными в плане увеличения доходов вашей компании. Стратегия привлечения потенциальных клиентов, которая поможет вам повысить узнаваемость бренда, может привести к долгосрочному увеличению рентабельности инвестиций и меньшим затратам времени на поиск потенциальных клиентов, которые никогда не отвечают.
3) Привлечение потенциальных клиентов снижает затраты
Это может показаться нелогичным, но привлечение потенциальных клиентов на самом деле помогает снизить ваши затраты, давая вам возможность эффективно продвигать и продавать свои продукты или услуги. У вас также будет больше потенциальных клиентов, а также более точные данные о них.
Это означает, что к каждому пришедшему клиенту вы можете обратиться с индивидуальным сообщением, основанным на его уникальных потребностях и интересах. Благодаря этим преимуществам привлечение потенциальных клиентов является одной из стратегий успешных кампаний цифрового маркетинга.
4) Генерация лидов — это инвестиции в рост компании.
Одним из наиболее важных преимуществ, которое может обеспечить лидогенерация, является рост вашей компании. Независимо от того, начинаете ли вы или расширяетесь, привлечение новых потенциальных клиентов — это инвестиция в рост компании. С ростом числа потенциальных клиентов у вас появляются новые возможности донести ваши продукты и услуги до большего числа потребителей.
Это позволяет расширить охват, а значит, может помочь вашему бизнесу расти в геометрической прогрессии с течением времени. Поскольку компании хотят показать себя с лучшей стороны, прежде чем расширяться, важно, чтобы они инвестировали в маркетинг, который может привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить потоки доходов.
5) Генерация потенциальных клиентов сделает вас лидером
Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут доверять вам и обращать внимание на ваш бренд, если у них есть с вами история. Например, покупка пары джинсов в Ralph Lauren повысит вероятность того, что вы купите что-то у них снова, а не просто увидите рекламу или зайдете в магазин.
Когда вы генерируете потенциальных клиентов, вы создаете эти отношения с самого начала. И если они уже проданы вам, есть больше шансов, что они станут настоящими клиентами. Если клиент чувствует себя с вами комфортно, он будет гораздо больше доверять вашему коммерческому предложению, когда придет время подписывать контракты.
6) Генерация потенциальных клиентов дает вам данные для понимания рыночных тенденций.
Все чаще лица, принимающие решения, используют лидогенерацию как способ оценить, как их целевой рынок реагирует на новые продукты или услуги. Одним из преимуществ лидогенерации является то, что она предоставляет вам обширную информацию о вашем рынке. Активно собирая потенциальных клиентов от вашей целевой аудитории, вы можете начать анализировать тенденции и понимать, как они реагируют на различные маркетинговые тактики. Это понимание затем можно использовать для изменения курса и увеличения конверсии в режиме реального времени.
Например, если вы заметили, что одна группа положительно реагирует на рассылку по электронной почте, а другая нет, вы можете соответствующим образом скорректировать свою кампанию. С другой стороны, если один продукт кажется менее популярным, чем другие в его категории, дальнейшее исследование может выяснить, почему потребители не покупают этот конкретный продукт и что можно сделать по-другому.
7) Генерация потенциальных клиентов полезна для SEO
Есть две причины, по которым SEO и лидогенерация так хорошо работают вместе. Во-первых, если вы хорошо поработаете со своим контентом, вы получите ссылки из соответствующих источников. Это активизирует ваши усилия по SEO и облегчает создание качественного контента с течением времени. Во-вторых, привлечение потенциальных клиентов помогает вам создать аудиторию, которая повышает узнаваемость бренда, что помогает в SEO.
Суть в том, что одна стратегия сложнее без другой. Если у вас есть и то, и другое, вам будет легче завоевать популярность в поисковых системах, одновременно получая больше трафика через ваш веб-сайт или целевую страницу. Вот почему мы любим привлечение потенциальных клиентов для малого бизнеса как одну из наших самых эффективных бизнес-идей.
заключение
Пытаетесь ли вы охватить новую аудиторию или работаете над увеличением продаж, вам нужны люди с влиянием и авторитетом. Реальное влияние приходит, если вы проводите исследования и демонстрируете искренний интерес к помощи другим в решении их проблем. Да, это требует усилий, но если все сделать правильно, лидогенерация может оказаться мощной. Узнайте, как сделать это хорошо, подумав о том, каких преимуществ больше всего хочет ваша целевая аудитория и как вы можете быстро добиться этих результатов. И когда это произойдет, вы начнете превращать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а реальный бизнес обязательно последует за этим.